ai绘画资本进场这两年，我这种接单散户的单价账本

前两天一个老同学问我，说新闻里隔三差五就是哪家AI绘画公司又拿到钱了，现在入行接单还赶得上不。我跟他聊了一个钟头，聊完觉得干脆把自己这两年的接单记录翻出来，算笔账摆在这儿。先交代下身份边界：我不是什么行业分析师，就是个从2024年3月接到第一单、到现在拢共接了六十多单的散户，下面全是账本上的事，大行情的数字我没本事给。

钱进来之后，最先贬值的是什么

最先贬值的是"不带审美的批量出图"，工具迭代加上供给暴涨，这类活儿价格一路见底。判断标准就一条：客户能不能拿软件自己搓出来。

道理其实不复杂。资本进场的直接后果是工具越来越便宜好用，订阅费降了，出图速度翻着倍地提。原来你出一张头像要半小时改四轮，现在客户自己打开网页版，十分钟搓三张挑一张。这类活儿的护城河没了，价格自然崩。

我亲眼看着我常接的一个电商群里，头像和简单banner的报价从2024年秋天的五六十，一路卷到现在的十五块还有人抢。抢到的人赚了吗？我算过自己的时间账：一张25块的头像从沟通到交付大约20分钟，一小时满打满算75块，还得搭上改稿扯皮的情绪成本，这买卖已经不划算了。

扯皮这事儿我还真有一笔。去年有单宠物头像，客户前后让我改了九轮，理由从"猫不够萌"到"背景蓝色的显得冷"，最后那单摊下来一小时不到40块。从那以后我报价单上加了一行：改稿超过三轮，每轮加收15块。奇怪的是加了这条之后，扯皮的客户反而少了。

我的接单账本，两年前和现在摆一起看

低价标准件全线下跌，定制风格和整套交付的单价反而上涨，接单结构必须跟着挪。下面是我自己的真实记录。

翻账本的时候我自己都感慨，同样是画图，不同活儿走出了完全相反的曲线：

定制风格这块多说一句。有回一个做剧本杀的店家找我，要一套"旧报纸加蜡笔混着来"的视觉，我先拒绝了，说AI出这效果不稳定。后来自己手痒试了一晚上，拿风格模型加手绘参考图磨出了七八张，客户当场加钱。这事给我提了个醒：客户买的从来不是图，是"别人给不了的这个味儿"。想搞清楚定制路线跟普通设计活儿的分界，可以看我之前那篇AI绘画和AI设计差在哪，两条工作流我都是真跑过的。

散户现在还能往哪儿站

三个位置还有肉吃：风格化定制、整套交付、以及教人用工具的活儿。共同点是都在工具能力的上游。

我的选择是往上游挪。现在月接单量从两年前的十二单涨到三四十单，单价虽说是高低混着，总收入比2024年还是高了些，关键是不用再跟十五块的报价抢饭。培训那档意外地稳，来找我的人多半是开小店或者做自媒体的，他们要的不是技术，是有人带着把第一套流程跑通。

培训的活儿具体长这样：一次两小时，对方出300块，我把从写提示词到出图再到简单修图的整套流程陪跑一遍，用的是他们自己的账号和素材。上个月带过一个开花店的姑娘，前四十分钟她连负面提示词是什么都没听说过，下课的时候她已经能自己出菜单配图了。这种即时反馈比画十张图都有成就感。

丑话也得说：这条路比两年前累。以前会打字就能接单，现在你得会风格微调、会排版、会跟人打交道，一样都不能短。资本把"会用工具"的价格打到了地板上，把"用得好"的价格抬了上去，就这么回事。

账本翻到最后，我想起2024年3月那第一单，80块的头像我改了两个小时，交付的时候手心冒汗，生怕客户不给过。现在回头看，那点紧张劲儿挺珍贵的。钱潮水一样进来又退下去，账本上留下的就一句话：别把自己活成工具的竞品。你真想试，先去翻翻自己的老单子，看看哪类活儿涨价了，就从那儿下手。

常见问题

零基础现在进场接单还来得及吗？

接批量低价单没意义了，但走定制或者整套交付的路还开着的。前提是你得先攒出一套拿得出手的风格案例，建议先免费给身边小店做两单练手。

客户要求商用版权，要注意什么？

先看清所用平台的服务条款里对商用授权的约定，再在接单时跟客户白纸黑字写清责任划分。我自己现在会在聊天记录里单独确认一遍，截图存档。

单价被压得很低要不要接？

我的标准是时薪低于60块的不接，除非这单能进作品集或者带来回头客。纯为流水接低价单，是把自己往工具的赛道上推。

帮人部署和培训这类活儿去哪找？

我基本都是老客户转介绍来的，别处接单时顺口提一句就有。这活儿吃的是信任，公开平台上卷不过，熟人圈反而最稳。