AI绘画AI插画商单交付标准：真正挨骂的从来不是画风

AI绘画AI插画的商单我接了不短的时间，画风被夸过也被嫌弃过，都没伤筋动骨。真正让我睡不着觉的是第一单绘本插画的翻色事故：屏幕上鲜亮的正红，印到绘本封面上成了发闷的暗粉，客户拿着印样问我「你给我看的是什么」。那之后我把交付标准当成跟画风同级的功课来做，这篇就是那张清单，每一条背后都有一次脸红。

先问用途，再谈报价

交付规格由用途倒推：屏幕展示、印刷、周边印制三档要求完全不同，用途没问清就动笔，等于把验收标准让给了对方的情绪。我的习惯是把用途写进沟通记录第一条。

那张翻色的封面，问题就出在我把RGB文件直接丢给了印厂。事后学乖：凡是走印刷的单，交稿前自己先做一遍色彩转换的预览，大红大紫这类高危色挨个过目。屏幕和纸是两个世界，这事没人替你把关，除非你多花一笔打样钱——第一单之后，大货量印刷的项目我都主动建议客户打样，这笔钱值。

源文件，给还是不给

源文件默认不随稿交付，要给就得换钱并写清用途，这是商单里最容易吃亏的一项。分层文件一交出去，你的图就不再完全属于你了。

我吃过这亏。早先一单，客户客气地要「顺便给个源文件方便以后调整」，我没多想就给了。半年后在别处看到那张图被改了配色印在传单上，风格全拧。找我理论的对象都不存在——合同里压根没写源文件条款。现在的做法很简单：报价单里源文件单列一项，价格不低于成稿的一半，并且写明使用范围。要不要随客户，但规矩得先立。

AI辅助创作的单子还有一层：成稿背后有垫图和提示词。我的边界是成稿归客户、工作过程归自己，提示词和垫图库不在交付范围，这条也提前写。有客户嫌我计较，我说了一句他就懂了：你买的是这扇门，钥匙不卖。

修改轮次，白纸黑字才有朋友做

修改轮次和超轮次的计价方式，必须在动笔前写进约定。看起来不近人情，其实是把双方的期待摆到同一张桌上，最能保住合作关系。

我写的是「两轮大改、每轮明确一个主题」，超出的按次计费，报价单里直接印着数字。奇怪的是，写清楚之后反而没人跟我磨了——有一单客户改到第四轮，我按约定多收了一轮的钱，他痛快付了，末了还说「这样挺好，我也不好意思无限白嫖」。含糊的善意养出贪心，清楚的条款养出尊重，这是接单这几年我信的一条。

轮次内怎么改也有讲究：每轮收意见集中在一张清单上，别一条一条接收。分散的反馈改起来时间翻倍，客户永远会零碎地想起来新意见，把「这一轮」框住，是保护你的时间，也是逼着对方想清楚。

AI插画商单的两种心态

客户对AI插画的态度基本两派：只要效果的和介意过程的，报价和沟通方式应当分开对待。接单前先问清对方介不介意AI，能省掉一半误会。

介意的客户，我坦白说明AI辅助的环节和人工修整的部分，对方接受就签，不接受就推，没什么可纠结的。只看效果的客户，重点全在验收标准：构图、用色、交付规格逐条列清。两种单我都接，但混着谈最容易出事——你当人家只看效果，交稿后人家翻你社交账号看见过程视频，觉得被瞒了，多好的图都救不回来。透明不是道德口号，是省事的活法。

回到绘本那单。补做的第二版封面客户收了，后来他们又介绍了两单生意给我，理由是「这个人出事之后处理得像样」。商单这行做久了就明白：客户记住的往往不是你最好的那张图，是你没让他操心这件事。清单贴在墙上，一单一核，画风才轮得到被讨论。

常见问题

客户拿到图后自己拿去商用，超出约定范围怎么办？

授权范围在合同里写死，超范围使用属于违约。先沟通补授权费用，谈不拢再按合同走，留好沟通记录。

AI辅助的插画，著作权到底算谁的？

各地规则仍在演进，AI参与程度不同结论不同，我不替法律下结论。实操上以合同约定为准：交付物的使用权利白纸黑字写清，比争论抽象归属有用。

绘本插画的尺寸怎么算才不会印糊？

成品单页尺寸按三百dpi换算，跨页图记得加出血。拿不准就把成品尺寸报给印厂反问一句，比事后重画便宜得多。

新手第一单报价报低了还能涨吗？

可以，涨在加项上：轮次外的修改、源文件、加急，都是正当的涨价点。基础价签了就认，加项的钱别不好意思收。

延伸阅读

• AI绘画跟原画的区别在哪？从接单视角看的六点对照——跟客户解释「你买的到底是什么」，这篇的对照角度很好用。