做ai绘画生意三个月，我把赚到的和亏掉的都摆在这

六月初我把作品集挂到接单平台上，想着ai绘画生意再不济一个月挣个话费钱。到九月十号，账本是这么个样子：二十三单，总收入三千八百六十块，扣掉点数和会员大概四百，净三千四百多。听着还行？除一下工时，平均时薪二十八块出头，跟我楼下便利店夜班差不多。这三个月的真金白银换来的门道，比收入值钱，全摆在这。

什么单好接，什么单是坑

好接的单有三类：宠物拟人头像走量快，电商场景图需求稳定，小说封面单价高但改稿多。婚庆请柬我劝你慎接，甲方全家都要点头，改到你怀疑人生。

三个月的单子按品类一摆就清楚了：

宠物拟人是意外收获。那位猫主人把图发到群里，一晚上给我带来三单，这类客户对"像"的要求集中在毛色和神态，改稿通常一两轮就过。电商单反而是被我低估的——甲方给的是产品图和卖点文档，比文学性的需求好沟通太多，做熟了之后一家做帐篷的店成了月度固定客户，每月五张场景图打包价一千二。

说下我的单均成本，给想入场的算个底。一张交付图背后平均要抽十二张候选，宠物拟人要求"像"，我得垫客户宠物的照片做图生图，重绘幅度压在0.4上下，毛色才不走样；电商图则要在提示词里写死产品形态，避免帐篷画成蒙古包这种事故。算上点数和时间，头像单毛利大概六成，电商单七成——AI省掉的是画技门槛，省不掉的是沟通和挑选。

改稿条款不提前写，等着被磨死

接单备注里必须写死"含两轮改稿，之后每轮加收50元"。我第一单没写，被改了九轮，时薪算下来不到十块，血的教训。

那是个倒霉的八月中旬，客户要一张"氛围感少女插画"，氛围感三个字他每次的理解都不一样。第九轮改完，我算了一笔账：前后十一个小时，两百块，比发传单还惨。从那以后我的接单模板固定三行：含两轮修改、追加每轮五十、定稿以最终确认图为准。八月底到九月这半个多月的新单，改稿全在两轮内收尾，省下的小十个钟头。

还有一句要写：用途范围。有客户两百块拿去做店铺招牌——那是按商用图得翻三倍报价的活。用途写清楚，报价才有依据，这也是我做ai绘画生意三个月里最值钱的一条谈判经验。

报价我后来摸出个土办法：按"成品张数乘以三"预估抽卡量，再乘以单张点数钱，加上预期工时乘以你认可的时薪，最后上浮两成当沟通成本。数字不用精确，但比拍脑袋报"看着给"强太多，头一个月我就是吃亏在不好意思开口。

这两类活，给多少钱我都不接

两类单我直接拒：要求仿冒特定在世画师风格的，以及要画明星、网红 likeness 的。前者有版权和商誉风险，后者涉及肖像权，赚这钱睡不着觉。

八月底有个单子，客户发来某插画师的作品集，说要"就这个味道，九成像"。我拒了。用提示词去逼近某个具体画师的风格再拿去卖，这跟抄作业没区别，出事的先是接单的人。另一单要"画成某某明星的脸"，也拒了，肖像权这东西不分粉丝多少。

平台规则也得多留心。我常接单的那个平台七月更新了AI作品条款，要求发布时标注AI生成，未标注会被下架。合规这块别省事，标注打上、来源说清楚，反而有客户冲着"懂行"来找你。

九月中旬盘点完账本，我在备忘录里写了句大实话：这门生意养不肥人，但饿不死勤快人。三千四百块不多，可它验证了一件事——需求是真实存在的，只是聚集在"帮普通人把想法变成图"这种小单里，不在想象中的大项目里。你要是想试试，先拿身边人的宠物练手，走完报价、改稿、交付整个流程，再谈放大。

常见问题

接单需要注册个体户或者开发票吗？

小额走平台结算一般用不到发票，但月流水上来后建议咨询当地税务，别听网上传言。我目前流水还在小额档，等稳定过线了再办，这事别嫌麻烦。

本地买显卡跑图划算还是用云平台？

先云后本。我头两个月全程云平台，点数花了不到三百；八月单量稳了才花两千六收了张二手卡，回本周期照现在的单量算大概四个月。一上来就买卡容易吃灰。

在哪些平台能接到单？

我主要在两个接单平台和一个电商定制店。原则是作品集发在哪、客户就在哪，与其广撒网，不如把一个平台的评价攒起来，回头客才是大头。

客户拿AI图去商用，我要担责任吗？

接单时把用途写进备注，只对自己生成环节的合规负责。遇到敏感用途——冒充实拍、涉政涉明星——直接拒，交接记录留好，这是自我保护的基本盘。