ai模特行业现状到底怎样？商拍从业者的近距离观察

ai模特行业现状这个话题，圈子里吵了两年，吵的人多，拿数据说话的人少。我做商拍十年，工作室从三个人的小棚做到现在十二个人，这两年经历的事，比之前八年加起来都魔幻。这篇不站队，只说我亲眼见的账本和人事。

先给三个数：棚拍订单从月均三十场掉到十八场；客户单场预算从六千上下压到四千出头；同时，AI出图质检和提示词运营的新岗位，我们工作室从零加到了三个。

订单结构的变化，比总量更值得看

消失的是中间档：测款图、长尾款图被AI拿走，留下的是对质感和情绪要求高的品牌级拍摄。

丢得最快的是电商测款单。以前服装客户每月固定三四个测款拍摄日，一天拍五十个款，这种单子从去年开始断崖式减少，客户明说：AI出图八毛一张，你这边一款摊下来四十。这笔账没法抬杠，我们也没打算抬。

留下来的单子在变贵变挑。品牌形象片、换季大片、需要情绪和肢体语言的内景拍摄，客户反而比以前更舍得花钱——八月有个女装品牌，单场预算冲到一万五，要的是AI给不了的那种「现场感」。

中间那档——普通的日常上新图——处境最尴尬。价格被AI锚定，质感又达不到大片标准，很多同行卡在这里。我的选择是把这部分做成AI出图加人工精修的混合模式，报价比纯实拍低，比客户自己用工具出图稳。

人这一层：恐慌的和不慌的，分界在哪

分界线不在会不会用工具，在能不能做判断：审美把关、光影逻辑、客户沟通，这些AI替不了。

我们棚里最资深的灯光师，去年最抵触这波变化，说这是歪门邪道。今年他成了AI出图组的质检主力——AI出的图哪里光穿帮、哪里影子和环境对不上，他一眼一个准。工具在换，他十年的眼睛没白练。

模特那边的情况更分层。头部的商拍模特档期没受什么影响，甚至更抢手了，因为品牌方想用「真」来对冲满屏的AI图。受冲击的是刚入行一两年、主要接电商走量单的兼职模特。我合作的一位模特姑娘，去年开始转做AI模特的形象授权，把自己的脸授权给客户专用——这条路有人走通了，也有人纠结了半年。

经纪公司也在变。我看过一篇讲经纪公司接AI商单的实账文章，模式和我们合作的几家在做的事对得上：单量降了，AI授权和数字分身业务在补位。行业没死，是换了个活法。

客户那头在怎么想

商家端已经普遍接受AI图用于长尾场景，分歧点集中在主图和品牌内容，接受度按客单价分层。

我手里三十多个固定客户，全部用AI出图做测款和长尾款，一个不落。但主图环节，一半以上坚持实拍。有个做真丝的客户说得直白：我的客户花八百买一条裙子，图要是糊的，他第一反应是货有问题。

还有一类客户在反向操作。有位做大码女装的客户，专门在详情页标注真人实拍，把「真」当成卖点打。评论区里抵制ai模特的声音她见过，但她的反馈是：标注清楚反而换来了信任。抵制评论出现后改详情页那篇文章里写的做法，和她这路的思路几乎一样。

价格这个维度最诚实。今年商拍报价整体往下走，AI出图的报价也在往下走——两边的价格都在卷，卷到最后，客户买到的是比以前便宜一半还多的图。买家端其实是受益的。

往后两年，我押这三件事

混合流程成为主流、审美判断力成为核心竞争力、真人拍摄往高溢价端收缩，这是我的三个押注。

混合流程是已经发生的事。我们工作室现在六成订单走「AI出初稿加人工精修」，客户拿到的图比纯实拍快五天，比纯AI稳一截。这个比例还在涨。

审美判断力会越来越值钱。工具人人会用之后，出图质量的差距就回到人身上——知道哪张图能上、哪张会翻车，这个判断AI给不了你。我们现在招人，第一条就看这个。

真人拍摄不会消失，会收缩到高溢价端。婚礼、品牌、明星内容这些吃「真」的场景，真人镜头反而是稀缺品。用点心观察就会发现，越是AI泛滥的地方，「真」的溢价越高，这个规律大概率还会强化。

写到这里，想起去年这时工作室的愁云惨雾，有点想笑。订单掉的那四成，我们用新的业务形态补回来了八成，人一个没裁，只是干的活儿都换了名字。行业变化淘汰的从来不是某个职业，是不肯挪窝的那部分做法。棚还在，灯还在，只是打灯的对象从模特换成了屏幕。

常见问题

商拍摄影师转AI方向来得及吗？

来得及，而且有先发优势。摄影的布光、构图、审美是AI出图质检和精修的底层能力，转行成本比外行低得多，我们棚里转型的同事上手都在一个月内。

商家还有必要找摄影工作室吗？

看用途。长尾款和测款自己用工具就够，品牌大片、主图和需要情绪表达的拍摄，工作室的稳定性和售后仍是工具给不了的。

ai模特图现在占市场的比例大概多少？

没有权威统计，我不敢编数。从我接触的三十多个客户看，AI图在总图片量里占比过半是普遍情况，但主图位真人实拍仍占大头。

普通模特该不该做形象授权？

想清楚再签。授权范围、年限、用途要逐条抠，签出去的脸收不回来。建议只做短期、限用途的授权，给自己留退路。