模特与ai共处一年：我们影棚的分工、账目和人心
先说结论：模特与ai不是谁替代谁，是活儿重新分了一遍。我们影棚跑完这一年，基础款图的真人单少了七成，营业额却没掉，靠的就是分工表改得及时。
影棚开到第十二年，去年秋天最明显，电商客户的棚拍单开始薄，一句“老板，基础款我们走AI了”，一个月能听十几回。慌过，夜里的烟灰缸满过。后来想通了，客户要的不是棚，是图。今年我把棚里的人和机器重新排了班，一年下来，账比想象的好看，人心也比想象的稳。模特与ai这道题，每家影棚的答案不一样，我们家的那份写在下面。十二年的棚，不能断在我手里，这话我跟自己说过很多遍。这篇把分工表、账、弯路都摊开，同行可以对照。
新的分工表怎么排
基础款电商图交AI跑量，品牌大片、面料复杂的款、需要情绪的片子留真人。按图的用途分，不按客户大小分，谁都不亏欠。
我的分法是看图的用途：详情页基础图、SKU铺货图、日常补图，这类量大的交给AI线；品牌形象片、高定、需要真人情绪捕捉的，一律真人。有个老客户全羊毛大衣就是不信AI，说面料的光骗不过他，那这单永远真人拍，我不劝。修图师小周去年最闲，现在管两条AI出图线，工资涨了一千五，他自己说比修图有意思。两位长期合作的女模特，接的单少了三成，单价反倒上去了，留下的都是愿意为真人感付钱的品牌，她们拍得也从容了。分工表我打印贴在前台，客户进门就能看见哪类活走哪条线，省了无数遍解释。临时加急的单也按表走，急的是量走AI，急的是质感走棚，没有例外。还有个新岗位，我招了个刚毕业的孩子专门维护AI模板库，工资五千，这在两年前的影棚是不存在的岗位。
账目上的真话
AI线让单张图成本从八十块降到三块，棚租和器材的折旧摊得更快了。总营收没掉靠的是新客源，AI跑量客户做大后会回流买大片。
算笔账给同行听。过去一个电商客户棚拍一次，八千到一万二，现在基础款他们自己AI跑，回头找我们的只剩季度大片，单次一万五往上，量少利润厚。AI线我们自己接小客户，三十张起做，一单收八百，成本三块一张，别嫌便宜，这是过去接不到的散客。意外的是这批小客户做大了会回流，去年一个卖袜子的，从AI图起步，今年做品牌了，大片回我们棚拍，还带了两个新客户来。棚租一天八百的折旧，就靠这些大小单子掺着摊，账比去年还活。AI线的接单我挂在本地的商家群，散客口口相传，现在一周能接四五单，都是过去看不上的小单，聚少成多。旺季忙不过来时，真人棚拍的排期我宁可往后推也不砍AI线，散客今天不接，明天就没了。器材折旧我重新算过，棚拍灯的利用率降了，背景布和道具的利用率反而升了，AI出图的客户经常来借场景拍照参考。
试过的弯路和不打算再走的路
低价抢AI跑量单、全面停掉真人棚拍，这两条路都试过一小段，都是错的。影棚的价值是真人感和现场判断，砍这个等于自废武功。
去年底我心动过，想拿AI线低价把散单全吃下来，跑了一个月，利润薄得像纸，还把老客户的棚拍价格预期带崩了，赶紧停。另一条弯路是反着来的，有同行劝我把棚拍全停，专做AI，我没听。十一月一个户外品牌的秋季大片，模特在棚里那股劲儿，AI调一个月也调不出来，客户当场加钱加拍两组。模特与ai共存这件事，我的答案越来越简单：机器管量，人管劲儿，棚管现场的判断。三样谁也顶不了谁。还有个小弯路，我买过一台顶配工作站想本地跑图，六千块，用了俩月发现在线服务更省心，机器现在给小周当修图机用。现在我定了个原则，任何单子先问用途再报价，用途说不清的不接。
上个月小周带了徒弟，教的第一课是看图：AI的图崩在哪，真人的图贵在哪。他说这话时挺像当年的我。带人这件事，影棚十二年的老底子还在往前走。徒弟三个月就能独立跑AI线，这行的新人比我们当年上手快多了。有的老客户来拍照，专挑AI线出不了的动态瞬间，这是棚的护城河。
一年下来，棚还在，人还在，活儿变了样子。模特与ai共存这件事，早想通的早转身，晚想通的被动转，不想通的迟早被账本教着转。我们影棚的下一份分工表，已经写到第三版了。账本不会骗人，它会催人。
常见问题
小影棚转型先从哪一步做？
先把AI出图线搭起来接散单，别动真人业务的定价。散单是练手的，跑顺了再重新分工，一上来就砍棚拍风险太大。
合作模特怎么沟通？
坦白讲清楚单量变化，我给两位老合作定了保底单价加分成。人是讲感情的，你藏着想法，人家比你先知道。
AI图接单怎么定价？
我按张加起做量定价，三十张起八百。定价低是策略不是赔本，图便宜是钩子，客户长大后的真人单才是利润。