ai商业模特图接单一年：我的报价单和返工条款
先给结论：ai商业模特图接单，报价和返工条款不提前定死，做久了必然被拖垮。我接单一年、十一个稳定客户，报价单和三个踩坑案例全在这篇，都是真金白银换的。
ai商业模特图接单这门手艺，我做了整一年。去年这个时候我还在窝里横，接第一单报价四十一张，客户嫌贵，我咬牙降到二十五，做完发现一晚上才出二十张图，时薪还不如去奶茶店打工。一年下来交够学费，现在我手握十一个稳定客户，上月入账九千二，单张均价十五，反而比报价四十的时候赚得多。这篇把我的报价单、返工条款和三个踩坑案例原样摊开，想入行的先看完再开价。
报价单怎么定，我的版本直接抄
单品图十五一张，三十张起做，打包套餐按十二一张，加急二十四小时内交付翻倍，商用授权另加三成。报价的底气来自产能，不靠压价。
我的现价体系是这么磨出来的：单品图十五一张，三十张起接——低于三十张的单子，沟通成本比出图成本还高；打包套餐三十张以上按十二算；加急翻倍，因为我熬夜是有价格的；商用授权单独写一句，在基础价上加三成。这条商用条款就是被坑出来的，下面细说。
别怕报价比同行高。我试过给一个客户报二十八，他说别家报八块，我没接。三个月后他回来了，别家给他出的图模特手指六根、裙子上的褶皱左右不对称，他返工三次花的钱早超过了差价。现在的客户留存率能到八成，靠的不是便宜，是废片不交付的规矩——我给出去的每一张都是筛过的，客户拿去直接能用。
返工条款写进聊天记录，白纸黑字
接单前发三行字：改两轮封顶、超次按张另算、需求以首轮文字确认为准，客户回复"好"再开工。这三行字救过我不止三次。
我的返工条款就三行，每次接单先发过去：一、每张图含两轮修改，超出按五元一张计；二、需求以首轮文字确认为准，口头补充不算；三、交付后七天内发现质量问题免费重做，审美调整不在免费范围。客户回复确认我才开工。别嫌这套流程生分，越是熟人介绍的活儿越要走这套，我第一个熟人单就栽在"都自己人改几次怕什么"上，前后改了七轮，一单一百五十块赚了个寂寞。
什么样的活该接、什么样的活该推，比报价更需要判断力。上个月有人找我做直播间实时试衣的活儿，报价给得很高，我推了——那是另一套技术栈，我不熟。直播间试衣的门道我在直播ai试衣模特实战那篇里看过拆解，哪些活能顶哪些别碰写得清楚，不熟悉的活接了就是把定金变纠纷。
三个踩坑案例，每个都有价签
商用没另收费、定金只收两成、没有源文件归属约定，是我一年里亏得最疼的三个坑，加起来损失三千多。条款前置，别事后补。
第一个坑是商用授权。年初给一个客户做了二十张图，十五一张，收了三百。两个月后我发现这批图被做成了站台海报和货架广告——商用场景完全超出电商主图范围，找他补谈，人家甩来一句"图都付过钱了"。从那以后报价单上多出商用授权加三成这条，宁可不接，不吃哑巴亏。
第二个坑是定金。夏天接过一个急单，客户说"做完满意再付款"，我信了，通宵出五十张，第二天人失联了。现在的规矩是三成定金开工，尾款交付日结清，无一例外。第三个月开始我所有客户都接受了这条，真想跑单的客户，定了金也留不住，早筛早超生。第三个坑是源文件，有客户拿到图后找别人改了批量套用，回头说我的"质量不稳定"——现在交付单里写明：交付物为最终成图，不含生成参数与源文件，二次加工概不负责。
| 踩坑 | 直接损失 | 现在的对策 |
|---|---|---|
| 商用未另收费 | 约800元 | 商用授权加价三成 |
| 无定金被跑单 | 一夜工时约1200元 | 三成定金开工 |
| 源文件被滥用 | 口碑损失难计 | 不含源文件写入交付单 |
一年下来我对这行的理解变了：它不是拼出图速度的行当，是拼规矩的行当。出图谁都能学会，客户流失多半丢在沟通和条款上。我现在的接单流程固定成三步——报价单发过去、返工条款等确认、定金到账开工，机械但踏实。上月入账九千二，我给自己定的下一年目标不是涨价，是把沟通时间再压一半，多接两个不折腾的客户。这行的天花板不在技术，在你敢不敢对不合理的单子说不。
常见问题
没有客户案例怎么接第一单？
自己做案例。挑三件家里的衣服出十张图，做成一个小作品集，比什么话术都管用。我第一单就是客户看了我发的朋友圈九宫格找来的。
单张十五会不会太便宜？
看你拼什么。拼产能就走量，十五一张配合批量出图时薪不低；拼质感可以报三十以上，但要配得上价的交付标准。怕的不是价低，是低价还答应无限改。
客户要求模仿某品牌模特的风格怎么办？
风格可以参考，脸不能碰。我会在确认需求时写明不使用任何真实人物肖像特征，既保护客户不被投诉，也保护自己不踩肖像权的坑。
返工两轮封顶会不会吓跑客户？
不会，规矩前置反而是筛选。真有需求的客户不在乎超次计费，在乎的是你做事有章法；听到封顶就变脸的客户，多半是来无限白嫖的，跑了好。