ai接广告模特单子怎么报价？接单半年，我的价格表和避坑条款

报价按用途算，一张图三种价

同样一张AI模特图，店内展示和付费投流是两码事：用途决定授权价值，授权价值决定价格，按张一口价是给自己挖坑。我现在把用途分成三档报价，谈判时直接亮表，省掉大半拉扯：

改完这个体系，最先发生的变化不是赚多了，是谈判变快了。以前客户一句"怎么这么贵"能磨一下午，现在我把"详情页用的"和"拿去投流百万曝光的"摆在一起，客户自己就懂了：价格不是拍脑袋，是对着用途来的。

四条条款，条条是我赔出来的

合同里必须有四条：授权期限、平台范围、修改权归属、AI生成声明，缺一条都可能扯皮，我每一条都交过学费。先说授权期限，第一单我没写，客户用了十个月之后突然让我免费续源文件，理由是"图是我们买的"。来回耗了半个月，最后免费补了文件才算了事，那单白干。

平台范围也一样。有个客户把详情页的图拿去开了信息流广告，投了小两万预算，后来平台审核提示需要补充授权说明，客户回头找我，合同里没写"仅限店内展示"，我只能认。现在我的合同里，平台范围精确到类目和渠道，多一个渠道加一档钱。

AI生成声明这条，现在的趋势是平台对AI内容的标注要求越来越细，我的合同里固定写明"图片为AI辅助生成，如投放平台要求标注，由客户负责执行"。这么写不是推责任，是把边界画清楚。有一回客户的图没标注被平台限流，追到我头上，就靠这条挡回去了。

修改权归属最容易被忽略。你给客户出了三张备选没用上，过了俩月客户说"那三张我们拿去用了啊"——没写归属，你没脾气。我的版本里固定一句：未选用的备选图不随订单转让，客户想用，按基础档补差价。就这一句，半年给我多带来小一千块。

从棚拍到AI单子，我的转型账本

纯AI单利润高但天花板低，混合单才是主力：AI打底加人工精修，客单价翻倍，客户还更买账。我算过半年的账：纯AI交付的单，均价一张二十出头，量大但利润薄；AI出图加人工精修调色的混合单，一张能报到五十以上，客户拿到的图明显高一个档次，复购率也高得多。

降本的部分更实在。以前棚拍一个款，布光两小时出图五十张挑八张；现在AI打底十分钟出五十张，我只把最难搞的三五张留给人棚补拍，场地和人工成本压掉七成多。有客户问过我这样图会不会千篇一律，我直接把同款不同批次的图摆出来对比，脸和场景的差异做足，客户就没话了。

这类活里客户经常临时改主意，要动态素材的越来越多。上个月有个单子客户临时加需求，要把静态图变成视频走秀片，我照着ai创作模特视频怎么做里那套流程接下来的，加收了三成费用，客户拿去投了短视频渠道，回头又追加了两个款。敢接新需求，单子才会滚起来。

写在最后

接广告单的本质是卖授权和确定性，不是卖图，把用途、期限、范围写清楚，你的专业度才值钱。半年下来我的体会是：这行的门槛在快速抬高，早入场的红利还在，但糊弄着做的人很快会被淘汰。你要想试水，先拿基础档的单子练手，把合同模板打磨顺了再往投放档走，稳一些。

常见问题

客户压价压得厉害怎么办？

降价不如拆项。把交付内容拆成成图、备选、修改轮次分开报，客户砍哪项就去掉哪项，价格守住了，客户也觉得自主。直接打折只会让客户觉得你的报价有水分。

AI生成的图有版权问题吗？

我给客户的承诺是保证原创生成、不含真实人物肖像，合同里写清楚。脸的数据来源你自己要干净，别拿真人照片去垫脸，这是底线，也是保护你自己。

没有棚拍经验能接这活吗？

能，但建议先补一点商业图的常识：什么叫主图、什么叫详情图、平台的审核底线在哪。纯会出图不够，客户要的是能上架的成品，不是好看的游戏图。

单子从哪来找？

我的单子七成来自老客户转介绍。刚开始可以在接单平台上挂样片，记得样片里放对比图和用途标注，比堆一堆漂亮图管用。别低价冲量，低过二十块的活基本都难缠。

延伸阅读

想给广告图加视频形态的交付，这篇流程可以直接抄：ai创作模特视频怎么做？我把上新图变成走秀片。

客户嫌脸千篇一律的时候，这篇的分析用得上：ai模特长相为什么都撞脸？修图师聊聊破局的路子。