当AI遇上模特行业：前模特经纪看到的一线变化实录

当AI遇上模特，这个话题我憋了两年才敢写。原因很简单：身处其中，立场太容易歪——要么护着自己的老本行唱衰AI，要么急着转身把自己过去的活说得一文不值。我做了十年模特经纪，前年开了自己的影像工作室，两边都趟过，写出来的东西算是一线账本。

先给结论：这行没有被颠覆，被分层了。标准化的电商图在流失，有创作含量的活反而在升值。下面把我看到的账一层层摆开。

交代下我的位置，免得读者不知道这话该信几分。2013年入行做经纪，手里带过模特、跑过品牌、砍过价；前年和两个合伙人开了影像工作室，棚在杭州滨江，客户以女装品牌和电商卖家为主。既撮合过"人"的生意，也干着"图"的生意，AI这波变化砸下来，我是第一个挨着、也是第一批接住的。

先说被拿走的那部分

白底图、多色系、批量走量款的电商拍摄，是三年里流失最快的部分，我机构的这类单量缩水过半。客户用AI的理由永远是那三个字：等不起。

我的工作室在杭州，客户是中小女装商家。2023年前后，走量款的拍摄单还占我们业务六成；到去年底盘点，只占两成半。流失的单子去哪了，跟客户吃饭时问过好几轮，答案一致得可疑：新款试市场用AI图先挂着，测出来是爆款，再回来找我们拍精修版。

这个变化有意思的地方在于，客户不是觉得我们拍得不好，是他们等不起。电商试款的节奏是周为单位，拍摄的节奏还停在周为单位之前。被AI拿走的单子，本质是被时间拿走的。

2024年6月我们盘过一次账，走量单跌得最狠的那个月，棚里连续两周没有电商团的档期。当时合伙人提议把棚转租一半，我没同意，转而在棚里搭了AI产线。现在回头看，那两成半留下来的走量单，也换了个干法：底图在棚里拍，演绎交给AI，单价低了，但活没丢。

再说涨价的那部分

品牌形象片、有叙事感的season大片、需要临场判断的创意拍摄，报价不降反升，因为AI替代不了现场的判断。人的价值开始往"想法"上集中。

去年我们接的一个国产女装品牌的春季大片，客户开场就问能不能用AI做，聊到第二轮，他们市场部自己承认：AI出的图"都对，但都不对"——每个元素都对，凑在一起没有那句想说的话。最后这个单子我们拍了九个小时，模特和摄影指导在棚里磨了四轮光位，成片客户一次过。

这类单子为什么涨价？因为稀缺。图便宜了、快了、多了之后，"有记忆点的图"反而成了紧俏货。我的报价单上，创意类目这两年提了三成，客户照样来。经济学里这叫价值迁移，落到棚里，就是灯光师的一句话、模特的一个眼神，比以前更值钱了。

合作过的模特们都去哪了

高端脸涨价、中间层最挤、不少模特转型出镜博主或自建账号，人的路没有被堵死，但旧的路数确实走不通了。行业在换座位，不是在散场。

我手里合作过的模特三十多位，这三年的去向大致三类。头部五六个，脸和表现力都硬，片酬稳中有升，品牌方认的就是"真人身上的那股劲"。中间层最难受，没有辨识度优势的，正好撞上AI的舒适区，有人转了出镜博主，自己拍自己剪，反而活得更好——AI消灭的是"被拍摄"的活，创造了一些"自己拍"的活。也有几位彻底转行做起了买手和穿搭顾问，把镜头前的经验变成了审美的买卖。

说句可能得罪人的实话：中间层的焦虑真实存在，但焦虑的根源不全是AI，是"没有辨识度"这件事在AI时代被放大了。技术上能批量生成的，市场上就不稀缺；人身上独一无二的东西，反而更金贵。

上个月棚里拍一个老客户的秋季大片，中场休息时那位合作了七年的模特问我，AI会不会哪天把她也替了。我说你看这盏灯，AI知道怎么打，但它不知道你站到光里会想什么。她愣了一下笑了。这行变是肯定的，可只要人对着镜头的那一秒还无法复制，这个行当就还有人在场。

常见问题

模特这个职业会消失吗？

顶层的不会，中间层压力最大。品牌大片、有叙事感的拍摄对真人的需求还在，被替代的是标准化电商图那一段。

电商拍摄机构该怎么转型？

我们的路径是把AI产线搬进工作室做走量图，棚拍往创意和品牌类目上抬。两条腿各干各的活，别让它们打架。

客户现在还愿意为真人拍摄付钱吗？

为"对的照片"不愿意了，为"有记忆点的照片"反而更愿意。我的创意类报价两年提了三成，单量没少。

新人还想入行当模特还来得及吗？

能入，但别按老路数入。辨识度、表现力、加上自己做内容的能力，三样里至少占两样，纯"等活拍摄"的路子会越来越窄。