AI 绘画

ai模特市场行情观察：谁在用、收多少钱、往后两年往哪走

FlowPix Team 发布于 2026-09-17 1,980 字

我的判断是：ai模特市场已经过了尝鲜期，现在拼的是价格、交付稳定度和谁握着稳定的商家关系。工具方、代做方、影棚三方在抢同一批预算，位置站对比跑得快重要。

ai模特市场走到今天，我的判断是：尝鲜期结束了，接下来是拼成本和交付的阶段。三方在抢同一批商家预算，看不清格局就往里冲，大概率是给平台交学费。

我身边观察到的变化很直接：前年找我问的商家还在问这东西是什么，去年开口就问多少钱一张，今年直接甩来一个表格要报价单。问题的变化，就是市场成熟的速度，谁也拦不住。

三类玩家分蛋糕，钱在往哪流

市场玩家分三类：工具订阅方、按张收费的代做工作室、影棚加AI的混合模式，商家预算正在从后两者往前迁。

预算迁移的方向很清楚。月出图五十张以下的商家，算了账还是外包省心；量大的店几乎都在自建，工具包月一百来块，雇个半熟手就能跑起来。商家自己动手的完整流程，我在这篇南阳ai模特出图全流程实测里写过，五步而已，门槛真不高，自建这件事挡不住。

顺带说说买家画像的变化。最早用ai模特的是没预算拍图的小卖家，现在不少有预算的品牌也在用，用在测款环节：一款衣服先出十几张AI图挂上去看点击，数据好的款再拿去实拍。测款省下的钱，比省下的拍摄费多得多，很多商家就是从这一步开始离不开AI的。

两年前一张模特图敢报一百五，现在白底轻改八块都有人接，卷的是工具成本、熟练工数量和商家的学习能力。

价格下来有三个推手。工具订阅费一年里降了一截，从按张计费变成包月随便跑；熟练工变多，原本做美工修图的人转进来就能干活；最狠的是商家自己学会了，代做的活儿被挤压到只剩修图和复杂款。

我的看法可能不讨喜：纯走量的代做窗口期还剩三年上下，之后利润会集中在修图、定制脸和视频素材这些工具干不好的环节。还在纯按张接单的朋友，趁早往上游挪，接单流程怎么搭、条款怎么写，我整理在ai模特接单全流程拆解里了。

价格战里还有一个容易被忽略的信号：商家开始按效果砍预算。以前一套图按张数结账，现在有客户要求按点击和转化分成，敢接这种单的服务商，手上是有真本事的，不敢接的只能继续卷单价。

拿我自己记账的数字说：去年一张全套换装均价三十五，今年同规格的单子均价掉到二十八左右，年底报价还得再让两块。单个环节都在降价，但总盘子在变大，用图的人多了，总张数翻着涨，这就是为什么降价了还有人往里进。

下一个增量在动态展示和专属模特脸：前者解决视频素材成本，后者解决品牌形象统一，两块都还没打起价格战。

图生视频已经能商用，三到五秒的转身、走动镜头，单条生成成本几毛到几块钱，详情页和短视频货架都吃这个。我试过把成片图直接转视频，十秒左右的动作，出片率五成上下，废片主要坏在手脚和衣摆上，修是修不动的，只能多跑。

专属脸是另一条路。品牌定制一张只用自家的虚拟模特脸，市场报价两千到八千不等，好处是形象统一、不跟人撞脸，详情页和直播间用同一张脸，信任感是攒出来的。有一条红线要记住：虚拟脸对外要标明是AI模特，别拿去冒充任何真人的身份，这块的监管只会越来越严。

专属脸再补一个我观察到的细节：定制的客户最在意的是排他条款，而不是脸本身好不好看。合同里写清楚这张脸多少年内不授权给同行，比多修两轮图重要，谈单的时候先把这条摆出来，客户反而觉得你懂行。

对普通商家我的建议是：这两块先别急着砸钱。视频素材先用工具自带的模板试水，专属脸等你的店铺月销稳定了再考虑，阶段不对，投入就是打水漂。

市场不会等人。三类玩家各找各的位置：走量的拼成本，做服务的拼交付，品牌方向拼创意。看清钱往哪流，再决定自己站在哪一格，比闷头跑图重要得多，格局这东西，早看早受益。

纯走量这张票很难挤了，但修图、定制脸、视频素材还有空间，进场前先想清楚自己要做哪一格，别一头扎进最卷的那块。

月出图五十张以下外包，以上订阅，分界线基本就是这条。中间地带的，先免费试算一个月的实际出图量再定。

按平台协议和合同约定来，定制前把归属写死。别用真人明星脸去训练或临摹，风险极大，出了事就是大麻烦。

正常，差距在底图质量、修改轮数和是否承诺过审。签单前把这三项问清楚再比价，光比单价容易掉坑。