AI淘汰模特行业了吗？模特经纪人的转型观察

经纪公司这行，我做了六年，手上签着四十来位模特。过去一年，我被同行问得最多的一句话是：你们这行还能干多久？被家里长辈问得最多的是：你那些小孩还有饭吃吗？9月我把公司账本和模特去向做了次盘点，与其被问，不如把数字摆出来。

先说个反直觉的观察：这轮变化里，最先离开的模特，很多不是被AI挤走的，是被自己的位置挤走的。AI只是把"位置"这件事暴露得更清楚了。往下看账本。

账本：单量结构两年间的迁移

公司9月数据：静态平拍单占比从2024年的六成一降到两成二，动态拍摄、直播出镜、数字人授权三类合计六成四。总营收没降，结构换了血。

具体到数字：2024年我们公司静态平拍类营收占六成出头，是绝对主力。今年9月，这块只剩两成二。涨上来的是三块：动态拍摄（广告片、短视频）占三成五，直播出镜类占一成八，数字人授权占三成。合计六成四。总营收跟两年前比，还涨了一成半——钱没少，只是从一种活儿换成了三种活儿。

客户端的变化更直白。做女装电商的老客户，两年前找我订"三十张平拍图"，现在找我订"四位数字人授权加两支实拍短视频"。合同长得都不一样了。头一回谈数字人授权合同的时候，我连夜补了肖像权和授权期限的课，这行的合同正在换语法。

分层：谁被替代，谁更抢手

被大量替代的是纯静态平拍模特；动态表现型、稀缺气质型、专业型（运动、母婴）三类反而涨价。9月签约均价对比：静态型降两成，动态型涨三成。

举两个活人例子。公司的小周，标准平拍脸，两年前月均十八个棚期，今年上半年降到五个，我劝她转直播助播，她磨了三个月，现在单月收入比拍平拍最好时还高三成。另一位做运动垂类的小唐，会真瑜伽真攀岩，客户点名要她"真的做出来"，9月她的报价是全公司最高，档期排到十一月。

中间层最难受。不上不下的脸和不出彩的表现力，过去靠走量活着，量现在归AI了。这话难听，但我得跟自己的模特说真话：要么往稀缺挪，要么往动态挪，要么换个赛道。原地不动才是唯一危险的选项。

新业务：数字人授权这门新生意

数字人授权成了经纪公司的新增长线：模特以自己的形象授权生成数字人，按年收授权费。我们9月签了六份授权合同，条款里的坑比传统合同多三倍，逐条要抠。

业务怎么跑：客户（多为电商品牌）看中某位模特的形象气质，签数字人授权，用AI生成该模特的虚拟形象用于宣传物料。模特按年拿授权费，我们抽成。9月签的六份里，授权费从一位数万元的到小几万的都有，看模特量级和用途范围。对小模特来说，这是睡觉时也在产生的收入。

但条款的坑必须说透。我们吃过一次闷亏：第一份合同没写清"禁止用于低俗类目"，客户的物料出现在了个擦边场景，模特本人气得摔手机。后来我们的合同固定七条：用途白名单、期限按年、渠道限定、禁止换头到别的身体、禁止政治低俗医疗类目、下架义务、违约金额。每一条都是拿教训换的。

还有一层要给模特们讲明白：授权的是"形象的使用权"，不是"脸的所有权"。合同里必须写明原始底样的归属，到期后的删除义务。这行的老人容易沿用旧习惯，新人反而要学得更细。9月我们内部培训了两次合同课，全员过考。

盘点完这四十个人的去向，我心里是踏实的：走的四位都是主动转行，转直播和短视频的十三位收入普涨，留下的动态型和垂类型越干越贵。所谓AI淘汰模特行业，两年看下来，淘汰的是一种用工方式，不是一群人。行业的门槛从前是脸，往后是"不可替代的表现力加条款意识"。我手里的名单还在变，年底再盘一次，接着写。

常见问题

静态平拍模特还有出路吗？

纯静态的单量确实大幅缩水，我们的案例是转直播助播和短视频出镜后收入反涨。原地守着平拍最危险，往动态或垂类挪是正解。

哪类模特现在更值钱？

动态表现型、稀缺气质型、运动母婴等专业垂类型。9月签约均价对比，动态型涨约三成，垂类型涨约四成，静态型降两成。

数字人授权对模特是好事还是坏事？

条款谈妥是好事，等于睡后收入；谈不好是隐患。合同必须写死用途白名单、按年期限、渠道限定和到期删除义务，我们第一份合同就吃过类目不限的亏。

经纪公司会被AI替代吗？

撮合静态图的中介功能会萎缩，但艺人的形象管理、授权谈判、动态业务统筹，短期内离不开人。我们的营收结构两年内完成了换血，总量还在涨。