接ai模特业务的报价账本：按张、按套还是包月，我的交付流程
说重点：别按张卖，按张卖是把自己钉在计件工的价上。我的组合是散单按套收、熟客谈包月，交付流程写在报价单前面，先谈规矩再谈钱。
ai模特业务我今年从3月做到9月，一共接了37单。三种报价方式都试过，交过的学费也够写一篇账本了。先给结论：纯按张报价的6单，平均时薪最低，砍价最狠，返工最多；现在我的单子八成走按套，两家稳定客户走包月，日子好过多了。
为什么按张不行？客户视角里一张图就是一张图，他看不见你后面30张废片。你报60一张，他觉得贵；你报一套8张500，他算出来单张还便宜了，你实际却把抽卡时间卖了钱。
报价里还有个心理账。同样收500，"一套8张"听起来比"单张63元"专业得多，前者是产品，后者是零工。我把报价单从按张改成按套的那周，咨询转化率没细算，但聊两句就消失的人明显少了。
三种报价方式，各自的账怎么算
按张适合试水客户，按套是主力，包月只给回款爽快的熟客。价格锚点不同，谈法完全不同。先看清每种方式的隐性成本再定。
| 方式 | 我的参考价 | 适合的客户 | 主要的坑 |
|---|---|---|---|
| 按张 | 60-80元/张 | 第一次合作，只想试1-2张的 | 砍价最凶，改起来没底 |
| 按套 | 8张500-650元 | 上新季集中出图的店铺 | 客户要求"顺手"多加张数 |
| 包月 | 3000元/月，上限60张 | 每周固定上新的老客户 | 需求碎片化，沟通时间吃掉利润 |
这套价格是我9月刚调过的。之前按套报450，算上返工一套实际要花五个多小时，时薪掉到90以下。涨到500-650之后，砍单的客户多了两成，留下来的反而痛快——价格本身就是筛子，你别怕报价筛掉人。
包月那两家是我最省心的客户吗？恰恰相反。一家每周固定给清单，合作顺畅；另一家今天两张明天三张，加起来没超量，但每次都要重新对需求，我的沟通成本差不多是按套客户的三倍。所以包月合同里现在多了一条：需求每周一一次性给，散加的图计入下周额度。
交付流程怎么定，才不会被拖着走
定金30%起步，修改限两轮，超轮次按张计费，这三条写进报价单，比口头说一百遍都管用。流程不是防人，是让双方都省心。
我的流程现在是死的：定金30%，出小样图3张供选风格，选定后成批出图，交付含两轮修改，第三轮起每张加收15元。3月到5月那阵我没定轮次，有一单8张的图改了七轮，原因说来好笑，客户每次拉着同事看一遍就有新意见。定下两轮规则之后，37单里再没出现过五轮以上的。
选风格小样这步千万别省。3张小样半小时的事，能把你和客户对"感觉"的理解对齐到同一页。我跳过这步的4单，全部返工过，没有例外。
交付格式也固定下来了：电商用图统一给1600x1600的方图，另附一张放大两倍的横版备着，客户做活动头图时不用回头找你。多给这一张，成本两分钟，客户记你的好能记一个季度。
砍价单怎么接，售后边界怎么划
砍价可以接，但要拿需求换：降价就减张数或改纯色底，白送折扣这种事一次都别开。售后只保图的质量，不保图的销量。
37单里明确砍过价的有11单，差不多三成。我的应对就一招：可以便宜，但要拿东西换。减掉两个场景、换成纯色底、交付时间从三天放宽到五天，随便挑。直接压价的单我放过几个，说实话心疼过，后来发现被价格筛掉的客户，往往也是要求最多、回款最慢的。
边界也要划清。图交出去之后，我用在哪、用到什么时候，写进报价单：这批图授权该客户电商平台使用，不限时长；他转手给别的店用，不算我的售后范围。还有一句必须说在前头——我保证图符合平台出图规范，不保证上了架卖爆。这话难听，但5月有个客户拿着卖不动的款来找我重做，靠这句话省了一整场扯皮。
回到开头那笔账：半年37单，前两个月走按张，月入不过两千出头；7月起按套加包月，9月单月流水到了七千多。涨价、定规矩，这两件事我拖得太久。你要是刚开始接ai模特业务，把报价单和流程先写出来，哪怕只有一页纸，你在这个行当里的姿态就不一样了。
常见问题
客户要源文件或者原始出图参数，给吗？
源文件不给，写明交付物是成图。参数我倒是不藏，给了他也复现不了同一张脸的系列图，这套稳定性才是我收费的一部分。
尾款拖欠怎么防？
我的规矩是尾款不结，高清无水印版不发。给预览图一律压分辨率加水印，37单里只有一次拖了九天，靠这个办法两周内收齐了。
包月客户月中要求换风格，算在额度里吗？
算张数，也谈一次风格。换风格意味着重新抽卡，废片率上去了，我的做法是每月免费换一次风格，第二次起按新套计费，客户都能接受。
报价单里要不要写授权范围？
必须写。一句话就够：本批图授权客户在指定电商平台使用。不写这句，客户拿你的图去做线下海报，你连主张费用的依据都没有。