婚庆AI修图报价怎么定？婚庆公司修图外包的议价实录

婚庆ai修图没有把外包报价谈简单，反而谈复杂了——今年3月到8月，我把公司的修图外包从按张计费改成按套餐计费，单张成本从12块压到7块5，中间重写了一版合同，还处理了一场纯AI出图的纠纷。结论先放这里：价能压，但压下来的每一分钱，都要用更细的条款换回去。

按张计费是怎么谈崩的

按张报价谈崩的真正原因不是价格，是口径：底片给不给全、废片算不算钱、返修收不收费，这三件没钉死，报多少都是虚的。我的做法是先钉口径，再谈数字。

老外包合作三年，精修12元一张，一场婚礼从3000多张底片里选60张精修，一个月8到10场，这一项每月支出小一万。今年3月，同行群里有人晒小工作室的报价单：AI加持的，精修喊到6块。我拿着截图去找老外包的老板娘，她第一句话是「那种是机器跑的，能一样吗」。

一样不一样，取决于你要什么。我先把口径摊在桌上：底片全给，我自己选片；废片不计费，选出来才算钱；返修两轮免费，第三轮5块一张。她坚持按张报价，我坚持按场包干。第一轮谈崩，她说最少11块，我让她回去算算AI到底能替她省多少工。

第二轮我带了个东西去——自己用AI软件跑的三张样片。说实话，我试了下市面那款用得最多的修图软件，皮肤平滑滑块拉到60，毛孔全没，像给脸刷了层墙漆；拉回35，痘印去得干净，发际线边缘留一点糊。我把三张图摆她面前：你们人工加AI混着干，把滑块停在35这个水平，6块5我信，11块我不信。

第三轮喝茶，成交：每场450元包60张精修，超出部分6元一张，48小时交首批30张，返修两轮免费，交片前必须有人工过一遍。原来12乘60是720，现在450，一场省270，一个月八场就是两千出头。她也不亏，AI替她省下的工，比让出来的价多。

单价降了，要求反而越列越长

AI把单价打下来之后，甲方的要求必须跟着涨，不然省的钱会以返修、重做和客人投诉的形式加倍还回去。我的合同附件从半页变成了两页半。

便宜是要换东西的。套餐合同里我加的要求一条条数给你：全片调色统一，一场婚礼不能修出两种肤色；迎宾海报另出3张，放大到1.8米不能糊；合影里每张脸单独过一遍，闭眼、双下巴、低头一律标出来问我；样张先行，每场先交3张确认再批量跑，确认之后批量出来再翻车，责任全在外包。

这些要求按张计费时代根本不敢提，提一条加两块钱。现在提得动，是因为AI把重复劳动的成本打掉了，剩下的人工理应花在检查上。我的理解就一句话：AI管产量，人管丑不丑。

这套打法像从菜市场散买改成包月食堂。单价确实低了，但你得把馅料写进合同，不然端上来的是速冻饺子——皮厚馅少，还挑不出错，因为人家确实「交货了」。

后来我把「样张确认、批量跑图、按比例抽检」这套活儿整理成了一条固定流程，写在了AI婚庆修图流水线那篇里，这里不重复展开。对了，跑个题——新人其实感知不到这些条款，他们只看自己的脸顺不顺眼。话说回来，这也正是纯AI出图能藏那么久的原因，下面这单就是。

抓到外包商用纯AI出图，那单怎么收的场？

纯AI出图的实锤看三处：耳环不对称、画面文字重画出错、多人合影脸型趋同，人工修图很少犯，AI批量跑一犯就是一串。那一单我按废片处理，全额退款加免费重修。

8月中，一场户外草坪婚礼。交付第二天新人就在群里炸了：新娘两只耳环一只金一只银，她当天明明只戴了一对；仪式背景横幅上的「永」字，最后一笔被重画成了另一个笔画；六位伴娘的合影里，三张脸像同一个模子倒出来的。新人原话：「这是把我们P成别人了？」

我把那场3000多张原图拖到本地，对着精修一张张比对到半夜两点，实锤越找越多：捧花上两个缎带蝴蝶结长得一模一样，现实里手打的结不可能对称；新郎西装上多出一颗不存在的胸针；放大到200%，皮肤是塑料反光，毛孔一片没有。这套组合拳，人工修图犯不出来。

我拿着对比图去找老板娘。她先说「AI过过人工的」，我指着那对耳环不说话。沉默了一阵她承认，那阵子单子挤在一起，这一场走了纯批处理。合同里我写的是「人工精修」，没写死「禁止纯AI出图」，她抓住的就是这个空子。扯了三天，那场450元全退，重修免费，另补签新条款。

新条款就三句：纯AI出图按废片计，一张赔三张的费用；每场随机抽检10%，抽出一处纯AI痕迹，当场全部返工；样张确认环节必须有当班修图师署名。9月起生效。说实话，罚则不是目的，是让「过了人工」这句话有凭据可查——干采购这行，凭据比脸色管用。

8月底复盘了一下账：单张从12块降到7块5，每月省下的钱里，大概四成又花在了盯样张、抽检和重写条款上。值不值，可能我第一版合同写得太糙，这事我到现在也没完全想明白。但有一件想明白了：价格是谈出来的，口径是钉出来的，纯AI出图是比对出来的。三件事都做在签字之前，这桌牌才有的打。

常见问题

婚庆修图按套餐计费，一张摊下来多少钱算合理？

2026年下半年我拿到的报价里，人工加AI混合修、带人工检查的小工作室普遍在5到8元一张，纯手工老牌工作室仍报10元以上。低于4元的报价，基本可以直接问一句「是纯AI跑的吧」，十有八九问中。

不懂数码后期的采购，怎么快速验货？

不用会修图，会找茬就行。挑三张图放大看：左右耳环和耳洞对不对称、画面里的文字有没有笔画怪异、多人合影的脸型是否雷同。这三处AI最容易露馅，加起来不超过五分钟，比看整体顺眼不顺眼靠谱得多。

抓到纯AI出图之后，除了罚款还能怎么止损？

当月的单子抽检比例立刻提到30%，下一场换备用外包交叉跑一场做对照。手边常备两家的报价单和样张，是这个行当里采购唯一的议价底气，平时就得养着，别等翻车了再找。

延伸阅读

• AI婚照修图对比：样张确认环节怎么挑图，这篇能接着看。