用模特做成AI数字人怎么谈授权？一个真人模特的全程记录
别绕了：店里提出用模特做成AI数字人的那天起，范围、期限、钱这三条没落到纸面，采集那天就别到场。我的授权费从他开价八千买断三年，谈到一年一万八加超量分成，靠的是两年接单记录、两小时律师咨询和两次掀桌。你先做的第一件事，是把自己的出图量和市价算成一页纸。
用模特做成AI这件事，是2026年3月老板在饭桌上跟我提的。结论先放这：能做，授权协议没签死之前，采集这关一步都不让。身份交代一句：我做电商模特第七年，按张收费，跟这家杭州女装店合作到第三年，下文每笔账都出自我的接单记录。
老板开口那天，我算的是两本账
他算成本账，我算饭碗账：八千买断三年，只值我两年接单额的十八分之一，这个价当场就得掀回去。他那晚给我看隔壁羽绒服店的例子，说人家数字人一场直播顶三个真人，图几毛钱一张随便出，听着全是给我减负。我回家翻记录：2024年给这家店出图612张，2025年588张，按120元一张，两年14.4万。他第二天在微信里补了句「先给八千，三年内随便用」，一算，是我两年接单额的十八分之一。那晚我没睡着，脑子里过了两个画面：不认识的店顶着我的脸卖货，相亲广告里也是这张脸。顺带说个插曲，他找的服务商报形象训练费5800元，跟我开口时说成「花六千请你配合」，训练成本和给我的授权费被搅成一笔，我当场拆开了，这两笔钱各是各的。更悬的是我回了句「再看看吧」，差点被当成默许，授权这事上拖延等于点头，必须落成文字。
先花900元问律师，把要圈的事问明白
民法典第1019条摆在那：AI合成我的脸就是利用肖像，必须经我同意，口头答应不算数，深度合成还得单独同意。2026年4月，我花900元约了两小时咨询（450元一小时），就问一件事：店家拿我的脸训模型，卡在哪条。律师给我划了三道：人脸属于生物识别信息，做深度合成要取得被编辑的人单独同意，答应拍真人写真不等于答应训模型；将来维权得先证明「这张图的脸就是我」，采集底稿和训练记录都要留档；聊天记录只算辅助证据，关键承诺必须写进协议。我翻出2023年跟店里签的旧合同，只有一句「成片用于线上线下推广」，压根没提模型训练，这就是漏洞。律师末了补一句：训练出的模型只为这份授权服务，店要是换工具换服务商，素材和模型都得跟着销毁。
谈之前我又把可以ai模特吗？法律、平台、生意三层拆开答过了一遍，把自己的处境归进法律那层，坐上谈判桌心里不虚。
协议桌上，我把三条盯到了字缝里
使用范围写死「仅限本店线上货架与自播直播间」，期限一年一签，钱从一次性买断改成授权费加超量分成。范围那条我加了排除项：不得转授权第三方，不得进医美、医疗、金融、相亲类广告，不得拿去二次训练别的模型。期限写的是2026年6月1日起一年，到期不续，三十天内下架全部数字人图，续约价不低于首年八成。钱这段磨得最久：他开八千买断三年，我摊开两年14.4万的接单记录，2025年他付我七万出头实拍费，数字人顶掉大头，我按三成要补偿，还价两万签一年，最后落在一年一万八，含每月300张数字人图，超出按5元一张归我，自播数字人出场另算200元一场。5月26日下午在店里二楼谈的，他法务当场改了四版条款。
| 方案 | 价格 | 期限 | 结果 |
|---|---|---|---|
| 他的第一版：一次性买断 | 8000元 | 三年 | 不接，是两年接单额的十八分之一 |
| 我的还价：年授权费 | 20000元/年 | 一年一签 | 他还到18000元/年 |
| 最终落地 | 18000元/年，含300张/月，超出按5元/张归我，数字人出场200元/场 | 2026年6月1日起一年 | 签了，附三十天下架条款与5万违约金 |
声音也单列了一条。我2025年12月给店里年货短视频配过口播，老板想连音色一起复用，律师提醒声音权益参照肖像权保护，我把它并进了同一份授权。协议里还钉了一句底线：生成的数字人形象与声音，请勿用于冒充他人身份，包括拿我的脸注册账号、做第三方代言、进别家直播间。授权生效日定在采集前一天，2026年6月2日才进的采集棚，当天八百多张底片加三段三百六十度环拍视频，耗时两小时四十分，这个顺序不能反。
数字人上线这几个月，我盯出来的三件事
上线快五个月，店里用我的数字人形象累计出了一千一百多张图，我逐月导后台记录对账，盯用量已经是我的固定活。6月到9月每月在260张上下，9月是274张，没碰300张的线，老板不掏超量费，我也省得追分成。8月出过一次岔子：一张图被运营拿去投了店外一条团购广告，超出协议范围，我截图发过去，当天撤位，店里补了份书面情况说明。转化数据我也盯着看：店主说详情页转化率掉了0.8个点，10月他把首推位换回我的真人实拍。我给自己留了个笨办法，每月1号导一次用量截图存进网盘，文件名带上月份，真闹掰了证据链是现成的。他嘴上说数字人「稳定」，钱包比嘴诚实，这话我写进笔记本，没当面戳穿。
回到3月那顿饭。老板想把模特做成AI省成本，这生意本身不脏，脏的是没谈清楚就先采了集。我最后没保住每年十四万的活儿，也没白送三年的脸：一年一万八加超量分成，外加一条下架条款兜底，背后是900元律师费、两本接单账和两次掀桌。你也坐在那张饭桌上的时候，先把量、价、期限写成一页纸，再决定碰不碰杯。
常见问题
模特被做成AI之后，原来的拍摄活儿还在吗？
在，但变少了。这家店主图走数字人，新品首发和年货节这类要活人气的场次还叫我，2026年我排了4场，比往年砍了一半，单张报价从120元提到150元。量减价升，我自己能接受。
店家只肯一次性买断，见好就收不行吗？
那等于把后面所有可能按今天的价一次卖掉。数字人图能无限复用，我拿八千，他可能三年出几千张图。保住一年一签，等于每年都坐回谈判桌，这个位置比眼前的钱值钱。
店家把我的数字人图给别人用，算违约吗？
算。协议里写死不得转授权，违约金5万就写在上面。我8月那次店外广告就是苗头，截图发过去当天解决。真到要维权那步，肖像权在我本人手里，协议就是现成凭证。
采集形象当天，有哪些坑要提前防？
三件小事：妆造自己带人，那天我多花600元请了跟了两年的化妆师；素颜底稿让店里当场存档，同时给我一份；衣服穿自己带来的，别把别家的款穿进训练素材里。
授权费什么价位算合理？
看用量谈。我这种年出图六百张上下的量级，谈到了18000元一年；同行有按3元一张纯分成、一年拿九千多的。低于一万一年，或者只肯三年几千块买断的，我劝你直接走人。