焦作的老乡要签AI模特加盟合同？先问这五条再落笔
过来人翻合同，翻的不是页数，是对方支吾的那半秒钟。AI模特加盟的风险全押在五个条款上：区域保护、解约、账号归属、供货价差、扶持兑现。一条问不利索，笔就放下，人就走。
焦作想做AI模特加盟的朋友，结论先放这儿：五个条款问不清就别签字。
先把我的底交代清楚。2019年我在焦作开了家奶茶加盟店，合同三十八页，招商经理陪着签的，四十分钟办完，我全程觉得占了便宜。两年后关门清算：押金被扣掉一部分，提前解约赔了八千，一批按合同只能从总部进的原料最后当废品处理，里外里赔了三万一千多。后来我转做电商，身边常有人来问AI模特加盟靠不靠谱——项目本身我在这儿不评价，我只想聊合同。隔了这么多年，招商那套话术一个字都没换，变的只是产品。
有做加盟纠纷咨询的朋友说过：这类官司十件里七八件都追到合同没写细上——不是没人提醒，是签字那天没人肯问。下面五条，把表格拍下来，谈的时候一条条对着问。
五个条款，一张表先过一遍
区域保护、解约、账号归属、供货价差、扶持兑现，五个条款各有一句必须当面问死的话，问不死就别签。表格里的问法你可以原样背下来，对方脸色一变，答案就出来了。
| 条款 | 当面问法 | 危险信号 |
|---|---|---|
| 区域保护 | "保护半径具体多少公里？隔壁新乡有人开同款店，算我窜货还是算你们违规？" | 说"肯定护着你"，落到纸面没数字 |
| 解约条款 | "我要做不下去想退，前期费用退几成？总部断了供货、停了系统，赔多少？" | 你违约的罚则半页，总部违约就四个字"协商解决" |
| 账号归属 | "加盟到期不续费，已生成的模特图还能不能商用？账号注册在谁名下？" | 夸系统多好用，问到图片版权就"到时候再说" |
| 供货价差 | "我的供货价比市场公开价贵多少？外头有人低价卖同款图，你们管不管？" | 供货价明显高于行情，又不许你自己找渠道 |
| 扶持兑现 | "全程扶持写成什么？谁来做、几天内到、做不到怎么补？" | 全是形容词，没一个数字、期限、责任人 |
这张表是骨架，下面把最容易出事的地方掰开讲，前两条我自己交过学费。
我赔过钱的两条：区域保护和解约条款
我的经验：区域保护写不清就等于没有；解约条款只罚加盟商、不罚总部，这种合同你跑得越快越好。这两条都是真金白银换来的。
我那家奶茶店的合同里，区域保护写的是"以门店为中心三公里范围"。听着挺具体吧？半年后，总部在直线两点七公里的新商场又授了一家同款。我去理论，对方说：三公里内确实只有你一家啊。可那商场隔了条河，我这边的顾客过去得绕行二十分钟，一半的生意被人从桥上截走了。官司都没法打——人家没违约，没问清口径的是我自己。
放到AI模特加盟上，同一个坑换了身衣服。这生意天然带地盘属性：一个焦作，影楼、电商卖家、婚庆店就那么多，谁先铺开谁吃肉。所以问死两件事：保护半径多大、按什么口径算；邻市开同款算不算窜货。对方回"都是自己人，好商量"，你就当这句话已经给合同判了死刑。
解约条款更是我的旧伤。我的合同里，加盟商提前解约赔两万，逾期进货另有罚金；总部违约那一栏，干干净净五个字——"双方协商解决"。散伙时我才掂出分量：八千块违约金，申诉三轮，一分没要回来。看新合同，把这栏单独拎出来读：总部停更系统、断素材库、客服失联，算不算违约？赔多少？写不进去的，就默认它迟早会发生。
三条最容易被话术糊过去：账号、价差、扶持
AI模特加盟的特殊之处在账号：图是生成的，账号是租的，到期后图归谁，必须白纸黑字写进合同。供货价差和扶持兑现，同样要落成数字。
先说账号，这是和奶茶加盟最不一样的地方。奶茶店倒了，设备折价还能卖；AI模特的图是你在总部系统里生成的，账号注册在谁名下、到期不续费后已付费的图还能不能商用，必须写进合同附件。我见过一份合同写着账号归总部，中止使用后须删除全部素材——翻译过来：你攒了几年的图库，散伙那天一夜清零。当面问法就一句："账号注册人是谁？到期后图片使用授权写在第几条？"
再说供货价差。有的总部不挣产品的钱，专挣加盟商的钱：市场上一张AI模特图几块到十几块一单，你从总部拿的"内部价"一张三十起步，还不许外采——这生意从第一天起就是亏的。问法直接点："我的供货价比市场价贵多少？允许我自己用第三方工具生成吗？"对方拿"我们的图有版权保障"挡你，就追问：客户用图出了纠纷你们赔不赔？写不写进合同？
最后是扶持兑现，四个字最虚，也最唬人。谈扶持就拆成四问：谁来做——本地有没有运营人员；几天到——素材、培训多少天内到位；值多少——投流补贴是现金还是券；做不到怎么办——有没有补足或退款条款。我奶茶那会儿，招商经理承诺"开业带运营团队驻店三天"，后来只来了一个人，待了一下午，拍了些照片发朋友圈就走。学我：口头承诺当它没说，写进合同再当它有。
五条问下来，对方条条给数字、给期限、给落款人，说明总部起码把你当合伙人；有一条开始打太极，剩下四条你就得掂量是不是也注了水。合同这门课说穿了不复杂：你问得越细，对方越知道你不好糊弄。那三万一学费，就当替焦作的老乡们交了。
焦作加盟签约常见问题
对方说"合同是法务统一模板，一个字不能改"，还能签吗？
模板不改可以，措辞可以谈。正经总部不怕你提补充协议：区域保护半径、解约退费比例、扶持清单，补进去就三五行的事。把"不能改"挂嘴边的，多半是怕你改出兜不住的承诺。
口头承诺的"全网独家区域保护"，能信吗？
口头承诺在仲裁庭上一文不值。谈的时候录音不丢人，可真正管用的只有合同里落的数字。他说独家，你就请他当场把"独家"两个字写进条款，写不了就当他没说过。
加盟费、保证金、违约金，哪个最坑？
单看每样都合法，绑起来看才见真章：加盟费不退、保证金被各种名目扣、违约金只约束你单边，三样凑齐，退出通道基本焊死。我赔的三万一千块里，八千就是这笔违约金，签约前把三笔钱的退返条件挨个问一遍。
已经签字了，事后觉得不对劲，怎么办？
头一个月是最主动的窗口期：把招商时的话术记录、聊天截图、宣传页全留好，有出入的地方列成清单，先书面沟通，没回音就带合同找当地律师做次咨询。几百块咨询费，比我那三万一便宜太多。