ai培训招生方式有哪几条路？投放运营把四条渠道的账摊开算
账算完了。9月15日到10月25日这40天，我们机构四条招生渠道一共带来79个报名，现金招生成本69,700元，摊到每人头上882元。同行可以先抄我的配比方案，学员可以想想：追着你的那通电话，背后是哪条渠道买的单。
ai培训招生方式这笔账，我在成都一家AI技能培训机构管了四年。机构在金牛区和高新区各有一个校区，主做AI办公和AI设计短期班，一期学费6,800元，十个周课时。
我今年35岁，岗位说白了就是投放运营：每个月5万上下的招生预算怎么花、花在哪条渠道、最后报了多少人，都得我给出交代。下面是9月15日到10月25日这40天的实账，四条渠道一条不落。
信息流投放：线索来得最快，单价也最咬手
信息流两条渠道40天烧了6.1万，换回47个报名，单人成本约1,298元，是四条渠道里最贵也最快的。贵有贵的道理，往下看账。
这两个月我们在巨量引擎投了45,000，腾讯广告投了16,000，合计61,000元，跑出来352条线索，一条摊173元。听着还行？线索到电话那头肯搭理你、到真正走进校区，只剩119人，到店率34%不到。最后交钱的47人，单人报名成本1,298元。
也就是说，一个学员交6,800元学费，光把他从刷手机刷到签字，我们就得先垫进去差不多1,300块。
这还是降下来的价。8月那会儿一条线索卖到过240元，老板娘在周会上拍了桌子，逼着我们把素材全换了一遍。现在的素材不再是那种"学AI月入两万"的夸口货，改拍学员结课后用AI做周报的实拍，线索单价才从240落回173。
还有个事得交代：这47人里有6个第一周就退了费。扣掉退费，真实报名41人，单人成本冲到1,488。信息流招来的人，决策快，后悔也快。
地推的账便宜，但便宜有便宜的道理
地推40天现金投入4,800元，报名11人，单人成本436元，最便宜，可完课率也是四条渠道里最差的。先别急着眼红。
我们在春熙路地铁口和两栋写字楼楼下做了10天地推，全挑周六周日。兼职找的是附近大学的学生，日结150元一天，一次上两人，10天人力花了3,000。帐篷、易拉宝是老物料摊销，加印了100个帆布袋当留资礼品，12元一个，物料合计1,800。两笔加一起4,800元。
留资268条，看着比信息流还热闹。到店只剩29人，报名11人，单人成本436元，四条渠道里最便宜。
地推来的学员，有3个听了两节课就不见人了，1个直接退费。销售小哥的原话："扫码的时候送袋子，人家是冲袋子来的。"
地推单人成本低，可完课率也低，退费再折一道，这笔账就没那么漂亮了。偏心讲一句，我不太爱做地推，但老板觉得商场门口的人气不能丢，所以这10天还得接着排。
短视频和老带新，花的是闲工夫和人情
短视频现金投入为零，40天报名8人；老带新发出去3,900元奖励换13人，单人300元，是四条渠道里最省的。省的背后各有各的代价。
机构抖音号是我兼着拍，这两个月发了35条，平均播放3,100上下，最高一条4.7万——讲的是"用AI把周报从两小时压到二十分钟"，评论区问得最多的就是"在哪学"。35条视频换回52条留资、8个报名，现金投入是零。零的背后是我每周搭进去六七个小时，写脚本、拍、剪，全在下班后干。
前两个月更惨，一个月才来2个人。这个渠道是慢功夫，急不得，养起来之后就是复利。
老带新的规则不复杂：老学员推荐1个人报名成功，送300元续费抵扣，也能直接折现。这40天来了13人，发出去3,900元，单人成本300元，四条渠道里最省。13人里11个完课，退费为零，续费的有4个。带人来的人自己上过课，讲的东西不会跑偏，来的人预期也对，坐下就能学进去。
我的配比方案，和给同行的一句实话
我的配比是八成预算压信息流做量，地推只排周末，短视频当长期资产养，老带新靠服务质量逼出来。顺序错了就是烧钱。
这40天，四条渠道一共79个报名：信息流47、地推11、短视频8、老带新13。现金招生成本61,000加4,800加0加3,900，合计69,700元，摊到每人882元，占同期流水（79乘6,800等于537,200）的13%。老板觉得这个比例能接受，我的意见是还能再压。
| 渠道 | 40天现金投入 | 报名人数 | 单人成本 | 我的评价 |
|---|---|---|---|---|
| 信息流投放 | 61,000元 | 47人 | 约1,298元 | 最快，退费也最多 |
| 地推 | 4,800元 | 11人 | 436元 | 最便宜，完课率最差 |
| 短视频 | 0元（人力另算） | 8人 | 0元 | 慢，但越养越值钱 |
| 老带新 | 3,900元 | 13人 | 300元 | 最省，靠服务撑着 |
给同行的话：做AI培训，第一条渠道别选信息流，先做老带新和短视频。信息流是放大器，课程和服务没磨顺之前，放大的是差评。我们把老带新的占比做到三成以上才敢加投放，这个顺序我们走过弯路，你别再走一遍。
回到开头那笔账：79个报名，69,700元成本，每人882元。你报名前被销售追着打电话的时候，可以想想他背后站着哪条渠道——电话打得越急，多半是信息流买来的线索，成本压在他头上，他手里有成交指标。问清对方靠什么招生、退费条款怎么写，比听他讲AI多有前景实在得多。
常见问题
信息流投放一个月最少要烧多少钱才跑得动？
按我们的经验，测试期至少备2万。8月试着砍到8,000试水，跑了两周只出9条线索，单价飙到890元，等于白烧。预算太薄，系统跑不出人群画像，钱都花在错的人身上。
地推留的线索到店率为什么这么低？
留资的人里不少是冲礼品来的。268条留资只到店29人，到店率11%左右。后来改成留电话不发礼品、到店再送，到店率提到两成，留资总量掉了一半，算总账反而划算。
老学员不愿意转介绍怎么办？
光发300元抵扣不够，得让学员真觉得课值。我们退过一次费之后就立了规矩：完课率低于六成的班，不开新期先磨课。13个转介绍里11个完课，老学员是看着质量才肯开口的。
没有投放经验的机构，第一条渠道选哪个？
选老带新加短视频。把现有学员服务好，立个300元上下的推荐奖励，同时让会用手机的人每周拍两条学员实拍。一个月见不到几个报名也别慌，撑满三个月再下结论，成本比信息流低得多。