临汾广告策划和营销策划不是一回事——广告只是营销工具箱里的一把锤子

临汾一个做婚庆服务的老板去年花了五万块做了一个广告策划方案——投百度竞价、拍抖音视频广告、上美团和大众点评的推广通。方案执行了两个月广告确实带来了不少咨询电话，但到最后成交的单子很少。他以为是广告不够好又加了预算。后来他问我问题出在哪——我翻了翻他的美团点评评价——总共才十几条评价而且有两条差评没处理。抖音上拍的视频画面不错但是接单的人很多都是一问价格就跑——因为他的价格是市场均价的两倍但页面里并没有解释贵的理由（说清楚用的什么等级的布置什么品牌的花材什么资历的司仪）。这些不是广告的问题——是产品和价格和口碑体系没有在广告投放之前准备好。在临汾广告策划里面广告做得再漂亮，产品本身、价格逻辑、好评口碑这些底座不牢进来的人还是要跑。

广告策划在营销系统中的位置

如果把营销比作一栋房子——产品是地基（你卖的东西好不好用）、价格是承重墙（你的定价有没有逻辑支撑客户愿意付这个钱 ）、渠道是水电管线（通过什么路径把产品送到客户面前）、广告是外墙装饰（让路过的人注意到这栋房子并想进来看看）、用户运营是物业（维系老客户让他们持续复购和推荐）。广告策划负责的是"外墙装饰"——广告创意的打磨、传播信息的凝练、媒介渠道的选择和投放策略——但外墙再漂亮地基不牢房子迟早要塌。营销策划则是这整栋房子的建筑总设计——它统筹地基到物业的全体系。做临汾营销策划时应该在广告策划之前就先把产品和价格和渠道的问题理清楚了，广告策划才有了可执行的基础。

广告策划的三个核心模块

模块一——核心信息提炼：广告要在极短的时间或极小的空间里传达什么让看到的人产生兴趣？这个核心信息是你广告策划的轴心。模块二——媒介策略：用百度搜索广告（精准的意图捕获）、还是用抖音信息流（泛流量拉新）、还是用微信朋友圈广告（基于社交信任的传播）、还是组合出拳——根据你的预算和客户决策路径来选。模块三——创意产出和执行排期：广告的具体视觉画面文案视频脚本以及一个季度内的排期日历。一个合格的广告策划方案应当包含这三个模块的完整输出。根据广告行业的普遍实践，媒介策略的预算分配是广告策划里最值钱的——投哪里不投哪里哪个渠道投多少都是决策，错误的媒介决策会导致广告费大量浪费。配合临汾广告策划公司的专业媒介分析能让预算效率大大提升。

广告费花了咨询多了但成交没涨的四个自查

咨询多了成交没涨的原因不外乎四个——第一，产品（你的产品/服务本身有瑕疵或价格严重偏离市场认知）。第二，咨询承接（广告引来的电话和在线咨询有没有被及时专业地跟进和转化，接咨询的人是不是就是发工资的前台对产品不熟）。第三，信任基础（网上关于你的评价多不多好不好——用户在点广告进来看完之后会去搜评价再决定。评价少或者差就要先补）。第四，定价透明度（你的定价有没有解释——一个贵的价格后面要有贵的理由否则用户觉得你在坑人立刻跑了）。说实话这四个问题都是"广告前"的问题而非"广告中"的问题——广告只是把用户拉到了你面前，你给他的感受决定他跑不跑。广告策划不能只做广告端的事情——它要把"用户从看到广告到最终成交的接缝处"存在的问题反馈给企业来推动产品端和销售端的协同改进。FlowPix在给客户做广告策划时会先做一次"咨询到成交的接缝诊次"——打个电话假装客户试一下咨询回复的速度和态度看看差在哪。

广告预算要不要跟销售挂钩

广告预算的ROI评估公式——花在广告上的总费用除以由广告带来的有效成交额（不包含老客户复购和转介绍）。如果投产比大于1（花1块广告费换回来超过1块利润）广告就是正向投资可以持续加码。如果投产比长期低于0.8说明要么广告策略方向错了要么产品和价格有问题——先停广告排查产品和价格。我个人觉得广告投放到第三个月应该跑出一个稳定的投产比模型——第一个月是在测（测渠道测创意测人群）、第二个月是在调（根据首月数据调整预算分配和创意素材）、第三个月基本能看到稳态数据了。如果第三个月投产比还是低于你的盈亏平衡线就果断停掉广告——先回去看产品定价和评价体系，把基础问题解决了再来投。盲目追加预算只是往漏水的桶里加水。

常见问题

临汾广告策划要不要把小红书和抖音和百度全部做一遍？

不需要。一个广告预算在五万以下的中小企业建议集中一个主力渠道——做深不做广。把钱和精力集中在一个渠道上做出深耕效果比分散到三个渠道各自浅尝效果要好得多。主力渠道选哪个要看你的客户决策路径中什么渠道最影响决策。临汾竞价推广公司也可以帮你评估渠道优先级。

广告策划方案做出来了必须全照做吗？

方案是方向不是铁律——第一周的广告数据出来如果发现某个创意的点击率远低于预期要立刻换掉创意继续测而不是坚持按原方案跑完。广告策划最好是"大方向稳定执行策略灵活调"。

小公司没钱做广告策划能自己弄吗？

如果你没时间学习广告策划的方法论至少做到一件事——在花钱投广告之前打个电话给你自己的公司装作客户问几个问题，看看接电话的人是怎么回答你的。如果这个接缝都不过关就暂时别投广告了。接了广告带来的流量都从缝里漏掉了。