三明网站策划公司别乱选！制造业老板的血泪账

三明一家做矿山机械的老板去年找我吐槽，说花了1万8找了家三明网站策划公司，出来的东西跟他自己在凡科上用免费模板搭的差不多——首页轮播图+公司简介+产品列表+联系我们。这就是三明网站策划行业的普遍现状：收了策划的钱，干的是模板套用的活。

策划是什么？策划是你没想清楚的商业模式，策划师帮你想清楚。你的目标客户是省内还是省外，是国企采购部门还是私企老板，他们搜索产品时用什么词、看什么内容才会打咨询电话。这些分析在三明的本地建站圈里几乎没人做。

三明网站策划公司常见三种套路

号称做策划的建站公司十有八九是"先签约后思考"——合同签了钱收了，才开始随便找人写几页PPT。真方案是签约前就出的，而且敢把方案里的承诺写进合同。第一种套路是"方案即报价"。给你一份厚厚的策划书，翻到最后一页才看到价格——实际上前面那些竞品分析、用户画像全是网上下载的模板改个名字。第二种套路是"方案很细但落地很水"。策划书里写了要做用户调研、要做竞品SEO分析，结果交付的时候全是东拼西凑，用户调研就是给老客户打了两个电话。第三种套路是"策划和开发是两拨人"——签合同的销售跟你聊得很好，等开发团队接手的时候根本不看策划书，按自己的老套路搞。

想知道怎么辨别策划水平，先看看他们能不能说清楚你的行业。三明的主导产业是机械制造、林产加工、矿产开发、纺织服装。策划公司如果连这几个行业的基本竞争格局都说不出来，后面就别谈了。

好的策划方案长什么样

一份靠谱的网站策划至少包含四样东西：用户搜索路径分析、竞品网站对比表、内容结构脑图、转化路径设计图。少了任何一样，就不是策划，是套壳。用户搜索路径分析——你的买家在百度或者Google上怎么找产品，从模糊搜到精确搜的过程是什么。比如"竹地板"先搜什么、点开哪几页、对比什么参数、最后打电话问什么。竞品网站对比不需要多复杂，选3-5家直接竞对，拆他们的导航结构、页面布局、联系方式露出频率、在线询盘表单设计。内容结构脑图决定了网站将来能被多少人搜到——每个页面对应一组关键词，而不是想到什么写什么。转化路径则是从访客进入网站到变成询盘客户要走几步、每一步可能在哪丢掉。

根据中国互联网信息中心的统计数据，企业网站平均跳出率约58%，但做过内容策划和转化路径设计的网站可以把这个数字压到35%以下。

你如果对整体建站逻辑还不熟，建议先看看企业网站建设的完整思路。

策划费该花多少才合理

三明本地纯策划的费用一般在3000-8000元之间，包含在总建站费里的策划大概占合同总额的15%-25%。低于这个就是走过场，高于的话如果方案不硬也是白花。很多人觉得策划费是冤枉钱——不就是写几页纸吗？你错了。策划是建站过程中唯一能决定ROI的环节。代码写得再好，方向错了全白费。我见过三明一家做松香出口的企业，没做策划就上了个英文网站，关键词全堆了中文直接翻译的词，一个英文搜索流量都没有。后来请人重新做策划，发现真正的买家搜的是"gum rosin supplier China"而不是"pine resin"——改完关键词之后三个月内询盘从每个月两三个涨到十七八个。

说实话，个人觉得三明的策划费市场定价偏低了。低的原因是大量伪策划公司压低了价格锚点，导致真正有能力的策划师不得不跟着降价。结果就是三明本地很难养出高水平的策划人才。

怎么判断策划公司是不是靠谱

验证策划能力最直接的方法：让他现场拆解你的一个竞品网站，3分钟内说出三个值得学习的点和三个该避开的坑。说不出来的，后面的方案也别信了。还可以问三个问题。第一个："你觉得我现在的目标客户是谁？"如果对方不看你的产品目录、不问你的销售渠道就张嘴回答，减分。第二个："你做过的最接近我这行的案例是什么？"要求看真实上线网站而不是截图——截图可以PS，上线网站做不了假。第三个："方案里的每一条建议，你能不能告诉我为什么这么建议？"答不上来的说明是抄的模板。

我见过最离谱的是一个策划公司给三明一家做纺织的企业写了份策划案，里面建议做"VR工厂全景展示"。预算本就不高的一个企业官网，VR展示除了费钱有什么用？做决策的采购经理会因为你网站有VR就下单吗？不会。这就是典型的"为了看起来高级而加功能"的策划——对结果毫无帮助。

网站设计本身也很重要，可以看看三明网页设计的专业标准。

常见问题

三明网站策划公司一般交几版方案？

正规的策划公司通常提供2-3版方案供选择，每版有不同的侧重点——比如一版偏品牌展示、一版偏SEO引流、一版偏转化率优化。只给一版方案的公司要么预算太低不值当多做，要么根本没用心。

策划和设计是一起做还是分开做？

个人建议尽量找策划和设计能一起做的团队。分开的话会出现经典问题——设计师说"策划没考虑视觉实现"，策划说"设计师没理解策略意图"。FlowPix的做法是策划和设计在同一次项目会上对齐，减少信息损耗。

网站策划做了但效果不好能退钱吗？

绝大多数合同里策划费是不退的——因为策划是服务过程，没有明确的验收标准。所以签约前必须把"效果标准"写进合同，比如"上线后三个月内自然搜索流量达到日均XX"，做不到的话后续修改免费。白纸黑字才有效。