中卫苏宁易购推广值得做吗？宁夏本地电商平台流量分析

有个中卫做家电零售的老板问我："淘宝京东拼多多我都做了，苏宁易购要不要也开店？"我给他的回答是：如果你是卖家电的，苏宁值得做；如果你是卖枸杞的，苏宁不用碰。中卫苏宁易购推广这个渠道的适用范围比较窄，得说清楚什么品类适合、什么不适合。

苏宁易购的平台特点：家电基因+线下联动

苏宁从家电零售起家，家电和3C类目是它的核心优势品类，流量质量和转化率在行业领先。中卫做电商推广如果你的品类是家电、手机、电脑、厨卫电器，苏宁是个值得重视的渠道。而且苏宁在宁夏有线下门店网络，可以做线上下单门店自提的O2O模式，这个别的电商平台做不到。据苏宁官方数据，宁夏地区线下门店导流的线上订单转化率超过20%。了解中卫苏宁易购推广公司的更多渠道运营策略可以辅助决策。

哪些品类不适合做苏宁易购

农产品、服装、美妆、日用品在苏宁上的流量和转化远不如淘宝京东拼多多。中卫做推广如果把枸杞红枣放到苏宁上卖，获客成本高且流量少。这些品类的目标用户习惯在淘宝和京东上搜索购买，苏宁的用户心智还是"买家电上苏宁"。资源有限的情况下优先把主流渠道做好，小平台可以暂时放一放。可以参考中卫京东推广和中卫天猫推广的品类策略做对比。

苏宁推广工具怎么用

苏宁的推广工具有搜索推广（类似直通车）、苏宁头条（内容营销）、直播推广。中卫苏宁易购推广的搜索推广竞争远小于淘宝和京东，CPC平均低30%-50%。家电类目一个点击大约1-3元，ROI比淘宝直通车更容易做正。但缺点是流量盘子小，推广花不出去太多钱，想每天烧大几百就遇到瓶颈了。

本地化优势：苏宁在中卫的线下触达

苏宁在宁夏多个城市有实体门店，做本地零售可以利用线下门店作为展示和自提点。中卫这边如果做家电或3C类，消费者可以到中卫或者银川的苏宁门店自提货物，解决了线上购买大件家电的信任问题。这个O2O模式是苏宁相比纯线上平台的独特优势。不过对于中卫的农产品卖家来说这个优势就用不上了。

预算建议：小步测试再决定

如果决定试苏宁，第一个月预算控制在2000元以内，跑一个月数据看ROI再决定要不要加码。中卫电商推广的渠道选择应该是先集中再分散，别一开始就每个平台都撒一点钱。淘宝和京东回报高就多投，拼多多走量快就保持，苏宁这种渠道先用小预算测试可行性。结合中卫淘宝推广的全渠道数据做综合判断。

常见问题

中卫苏宁易购推广和京东比哪个好？

家电类目苏宁和京东各有千秋，苏宁线下O2O有独特优势；非家电类目一律选京东，流量和用户量不是一个量级。

中卫苏宁易购推广需要入仓吗？

苏宁也有苏宁物流仓储服务，类京东的入仓模式。但门槛较高，小商家建议先做自发货，销量上去了再考虑入仓。

中卫苏宁易购推广适合小商家吗？

如果你是卖家电或3C的小商家，苏宁的竞争比京东小，反而有机会；其他品类不建议作为主力渠道。